Frederic Bescond

Directeur Marketing B2B | Transformation Digitale & IA

Structurer la croissance, le pipeline et l'innovation grâce à des stratégies marketing alimentées par l'IA.

20 ans d'expérience en structuration d'équipes performantes et de moteurs de génération de pipeline dans des environnements complexes et multi-marchés.

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Frédéric Bescond – Leader en Transformation Digitale et Marketing IA

Leadership Stratégique

Je pilote des transformations marketing globales qui combinent clarté stratégique, maîtrise de l'IA et leadership orienté résultats.

Avec 20 ans d'expérience en agences, startups et multinationales, j'ai aidé des organisations à structurer leur croissance grâce à la data, l'automatisation et l'orchestration cross-fonctionnelle.

« La data et les insights clients guident chaque décision. L'impact business valide chaque initiative. Le développement des équipes et l'IA amplifient les résultats à grande échelle. »

Résultats Clés

Acquisition Clients

+55% grâce à un plan promotionnel ciblé et une optimisation UX/UI/CRO innovante

Conversion en Ligne

+20% sur 33 marchés grâce à la data, les insights, les A/B tests et la personnalisation IA

Économies

0,5M$/an d'économies via le programme « Digital First DNA » sur un marché clé

Performance SEO

+45% de trafic organique via des audits techniques, l'optimisation de contenu et le link building

Lancements Produits

150+ lancements produits et 100+ campagnes déployés via des SOPs et une collaboration cross-fonctionnelle

Engagement Équipe

98% de satisfaction dans les communautés internes créées, accélérant l'adoption des meilleures pratiques

Expériences Professionnelles

Directeur Marketing — Witivio (Solutions IA dans Microsoft 365)

Octobre 2025 à Aujourd'hui

Pilotage de la stratégie marketing et go-to-market B2B SaaS dans l'écosystème Microsoft 365. Management et développement d'une équipe marketing pluridisciplinaire, en favorisant l'autonomie, la collaboration et une culture de performance.

  • Définir le positionnement, la différenciation et le discours de catégorie alignés avec les objectifs business
  • Piloter la génération de pipeline multi-canal (SEO, Paid, Social, ABM) et les partenariats stratégiques
  • Aligner marketing, ventes et produit pour accélérer l'adoption, la conversion et la rétention
  • Déployer les outils de sales enablement et piloter les événements pour générer des leads qualifiés
  • Bâtir une équipe hybride Agent IA / humain, recentrant l'équipe sur les initiatives à plus fort impact

Consultant en Innovation et Marketing Digital

Avril 2025 à Aujourd'hui

  • Conçu une plateforme d'intelligence marketing intégrant données marque, CRM, SEO et analytics via GenAI et 30+ API
  • Développé des frameworks data-driven pour optimiser l'engagement client omnicanal et la performance

Head of eCommerce Europe — PMI

Juin 2021 à Mars 2025

Direction d'une équipe internationale de 10 experts supportant 33 marchés européens dans un environnement fortement réglementé.

  • Structuré l'exécution marketing multi-marchés : 150+ lancements produits et 100+ campagnes via SOPs globales
  • Généré une croissance mesurable : +20% conversion et +45% trafic organique grâce à l'optimisation SEO, CRO et la personnalisation IA (Persado)
  • Piloté le retournement d'un marché sous-performant (budget 1,8M€) : +55% acquisition clients et 80% conversion
  • Déployé l'initiative « Digital First DNA » (chatbot IA, refonte UX, support YouTube) : 0,5M$/an d'économies
  • Créé et animé une communauté d'experts Web & SEO à travers 33 marchés : 98% de retours positifs
  • Reconnu par le PMI Award pour le dépassement des objectifs et le leadership d'initiatives transversales

EU Hub SEO Lead — PMI (consultant Isobar Dentsu)

Janvier 2020 à Mai 2021

  • Développé la génération de leads via campagnes SEO multicanales : +39% trafic organique, +107% revenus
  • Collaboré cross-fonctionnellement pour aligner les initiatives marketing et élever l'impact business : +61 points de NPS

Business Angel & Membre du Board — Webmecanik (SaaS MarTech)

Novembre 2015 à Août 2020

Scale-up B2B SaaS spécialisée en CRM & Marketing Automation inbound (Mautic® open source).

  • Conseillé les dirigeants sur la stratégie de croissance : optimisation MRR, réduction churn, break-even en 3 ans
  • Challengé la roadmap produit pour élargir le marché adressable
  • Facilité le 2ème tour de financement (série B) en mobilisant les investisseurs historiques

Directeur Associé — Paprika (Agence digitale & créative)

Décembre 2007 à Juillet 2017

Agence de 16 experts au service de comptes B2B & B2C.

  • Piloté la croissance P&L : +100% CA, +160% marge brute, +200% portefeuille clients
  • Déployé des stratégies omnicanales (inbound, paid, SEO, automation) avec optimisation ROAS/CPA
  • Recruté, coaché et développé les équipes. Structuré les opérations : +200% productivité

Compétences Clés

Stratégie IA Transformation Digitale CRM SEO/SEM Marketing Automation Méthodologies Agiles eCommerce Data Analytics

Formation & Programmes Exécutifs

  • Harvard Business School

    AI Essentials for Business

  • INSEAD

    Stratégie d'Entreprise & Performance Financière

  • INSEEC Chambéry

    Master en Commerce International

  • Certifications Professionnelles

    SAFe® 6, Google Analytics 4, HubSpot, LinkedIn Ads, Microsoft 365 Certified: Fundamentals

Recommandations

"I had the pleasure of working under Frederic Bescond when I joined PMI. His leadership and guidance were instrumental in my transition into the company."
Eva Grzybek, Global SEO Deployment Lead, Philip Morris International

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